Base de données B2B française : le comparatif complet 2026

Une base de données B2B est un fichier structuré qui regroupe des informations sur des entreprises et les personnes qui y travaillent, avec un objectif simple : permettre à une équipe commerciale de trouver, qualifier et contacter ses prospects.

Elle agrège deux types de données :

• Données entreprise (firmographique) : raison sociale, SIREN/SIRET, code NAF, secteur, effectif, chiffre d'affaires, statut juridique, adresse, site web, date de création.

• Données contact (people) : nom, prénom, poste, ancienneté, email professionnel, numéro de téléphone direct, profil LinkedIn.

La qualité d'une base se juge sur quatre axes : sa couverture (combien d'entreprises et de contacts), sa fraîcheur (à quelle fréquence les données sont mises à jour), ses sources (légales et publiques, ou scrapées en zone grise) et son modèle de licence (abonnement, paiement à l'usage, achat ponctuel).

C'est le critère qu'on regarde en premier. Une base sérieuse en France croise plusieurs sources publiques et officielles : INSEE, Infogreffe, BODACC pour les données légales ; comptes annuels publiés sur la DGFIP pour les chiffres financiers ; Google Maps pour la donnée terrain (horaires, avis, téléphone) ; LinkedIn pour le profil social. Plus une base croise de sources, plus la fiche d'une entreprise est complète et plus elle reste à jour quand l'une des sources change.

À l'inverse, une base qui repose uniquement sur du scraping non sourcé est un signal faible : elle peut être bannie du jour au lendemain par la source originale, et les données ont peu de garanties de fraîcheur.

Toutes les bases ne se valent pas sur la France. Cognism et Apollo annoncent plusieurs centaines de millions de contacts dans le monde, mais leur couverture FR sur les TPE et PME (moins de 50 employés) est partielle et n'a pas les données legales: code naf, données d'affaires etc... Pharow, Basile, Mixdata et Nomination sont natifs France et couvrent plus largement les petites structures.

Si ton ICP, ce sont les ETI internationales, va vers Cognism. Si c'est la PME française de 10 à 200 personnes, prends une base FR-native.

Une base B2B se périme vite : autour de 20 % des contacts B2B changent de poste chaque année selon les estimations de marché. Une base mise à jour une fois par an est donc fausse à 20 % au bout de 12 mois.

Les bonnes bases mettent à jour leurs données en continu ou tous les 30 jours. Pour les données légales et financières, la fraîcheur dépend du rythme de publication des sources officielles (INSEE, BODACC, DGFIP). Pour les contacts décideurs, elle dépend de l'enrichissement actif que fait la plateforme.

Trois modèles existent sur le marché 2026 :

• Abonnement avec exports illimités : Basile, par exemple. Tu payes un forfait, tu exportes ce que tu veux. Idéal pour une équipe qui prospecte tous les jours.

• Abonnement avec quota de crédits : Pharow (139-149 €/mois avec 2 000 crédits inclus), Cognism, Apollo, Kaspr, Lusha. Tu payes un forfait + chaque export consomme un crédit. À surveiller : les quotas s'épuisent vite quand on prospecte activement.

• Achat de fichier ponctuel : Mixdata, Nomination, Cartegie. Tu payes une fois pour un fichier figé. Idéal pour une campagne unique. Mauvais pour une activité récurrente, le fichier est périmé en 6 mois.

Toutes les bases citées ici se déclarent conformes RGPD. Mais il y a des niveaux. Les bases qui s'appuient sur des sources publiques et officielles (INSEE, registres légaux, données ouvertes) sont les plus solides. Celles qui scrapent LinkedIn de façon intensive sans accord sont en zone grise (CGU LinkedIn vs RGPD).

À demander systématiquement : la provenance des données et la notice RGPD que tu pourras transférer à un prospect qui demande d'où viennent ses informations.

Synthèse des tarifs publics au 7 mai 2026. Quand un éditeur ne publie pas ses prix, on indique des fourchettes issues de la presse spécialisée et des plateformes d'avis.

Les tarifs Cognism, Mixdata et Nomination sont indicatifs : ces éditeurs ne publient pas leurs prix et négocient au cas par cas. Demande un devis.

Site : basile.cc

Tarif : 3 plans publics:

Starter 19 €/mois (exports illimités, jusqu'à 5 000 lignes par export, 150 000 exports/mois).

API 59 €/mois (250 000 exports/mois, jusqu'à 20 000 lignes par export, accès API à 10 req/s, 100 req/min, 100 000 req/mois).

Entreprise sur devis (CSV jusqu'à 50 000 lignes, API plus haute).

Sources : INSEE, Infogreffe, BODACC pour les données légales (SIREN, SIRET, forme juridique, capital, dirigeants) ; comptes annuels DGFIP pour le financier (CA, résultat net, effectifs déclarés, bilans) ; Google Maps pour la donnée terrain (adresses vérifiées, horaires, téléphone, avis clients) ; profils entreprise LinkedIn publics (taille d'équipe, secteur, description, spécialités) ; web et données ouvertes (sites, emails et téléphones publics, signaux d'activité).

Pour qui : freelances, fondateurs, équipes sales sub-50 personnes basées en France, agences qui font de la prospection pour leurs clients.

Forces: Le rapport prix/usage est imbattable sur le marché FR. Pas de système de crédits, pas de paliers, pas de piège, c'est le pitch assumé du produit. Toutes les sources sont incluses dans le plan Starter (légales, financières, terrain, sociales). Sur le périmètre donnée entreprise, Basile est aujourd'hui la base FR la plus complète à ce niveau de prix.

Branchement Claude / IA. Particularité forte du produit : Basile expose une API REST et un serveur MCP (Model Context Protocol) qui permettent de connecter la base directement à Claude, à un autre LLM ou à un agent IA personnalisé. Concrètement, ton agent peut interroger Basile en langage naturel pour qualifier un prospect, générer une liste filtrée ou enrichir un CRM en automatique: un usage qu'aucune autre base FR ne propose nativement en 2026. Le serveur MCP est dispo sur les plans API et Entreprise.

Périmètre actuel. Basile couvre la donnée entreprise : tout ce qui concerne la société (légal, financier, terrain, profil LinkedIn, web). Pour les coordonnées personnelles directes (email pro nominatif d'un décideur précis, numéro de portable direct), Basile s'appuie sur une intégration Emelia : tu connectes ta clé API Emelia, et Basile lance l'enrichissement à la volée sur les contacts que tu as identifiés. C'est la même logique que Pharow + Dropcontact, sauf que chez Basile l'enrichisseur est Emelia. Si tu n'utilises pas Emelia, tu peux toujours brancher un autre enrichisseur via l'API.

Limites: Pas de couverture internationale (volontaire: focus FR assumé). L'export CSV est plafonné à 5 000 lignes par fichier sur le Starter et 20 000 sur le plan API (à splitter si tu veux exporter plus en une fois). Pour l'enrichissement personnel direct, l'intégration Emelia est nécessaire (clé API à brancher), pas un blocage si tu utilises déjà Emelia, à anticiper sinon. L'email finder et le phone finder Emelia fonctionnent par crédits : 500 inclus dans Start (37 €/mois), add-on 19 €/mois pour 1 000 emails + 4 000 vérifications + 20 numéros au-delà.

Quand le choisir. Si tu prospectes en France, que tu n'as pas besoin d'une couverture internationale, et que tu veux un abonnement à prix juste qui ne te bloque pas tous les 3 jours sur une limite de crédits. Et si tu veux pouvoir brancher la base directement à Claude ou à ton agent IA, c'est aujourd'hui le seul produit FR qui le permet en standard.

Site : pharow.com

Tarif : à partir de 149 €/mois (annoncé sur leur page tarifs en mai 2026), avec 2 000 crédits inclus et un essai gratuit de 15 jours. Engagement mensuel, trimestriel ou annuel disponible. Crédits utilisables sans limite de temps, packs de crédits achetables séparément.

Sources : données publiques FR + enrichissement email avec Dropcontact (intégré nativement).

Pour qui : sales ops dans les scale-ups, agences B2B qui veulent une plateforme unifiée prospection + enrichissement.

Forces. Pharow est bien fait : interface soignée, filtres riches (intent data, signaux d'achat, organigrammes d'entreprise), couverture FR complète. L'enrichissement Dropcontact intégré simplifie la stack. Les pages organigrammes de Pharow sont elles-mêmes une source d'enrichissement.

Limites. Le prix. À 149 €/mois minimum avec 2 000 crédits, c'est ~8× le tarif Basile pour une couverture de données qui se chevauche largement. Le système de crédits oblige à arbitrer ses exports.

Quand le choisir. Si tu fais de l'outbound sophistiqué (account-based, multi-touch, intent-based) et que tu veux une plateforme tout-en-un, Pharow vaut son ticket. Pour de la prospection volume sur le marché FR, Basile fait le boulot pour beaucoup moins.

Site : cognism.com

Tarif : non publié, sur devis uniquement. Les fourchettes communiquées par la presse spécialisée et les plateformes d'avis (Landbase, Amplemarket, Capterra) tournent autour de 15 000 $/an pour le plan Platinum et 25 000 $/an et plus pour le plan Diamond Data, avec engagement annuel obligatoire. En euros, plusieurs avis publics situent le panier moyen entre 15 000 € et 25 000 € par an, voire 50 000 € pour une équipe de 10 SDR. Sources : base globale, avec une couche « Diamond Data » (numéros directs vérifiés humainement). Forte couverture US/UK/DACH, plus modeste sur les TPE/PME françaises.

Pour qui : ETI françaises avec une activité internationale, grands comptes, sales ops avec des process matures et un budget annuel à 5 chiffres.

Forces. Couverture mondiale, gros effort sur les numéros mobiles, conformité RGPD prise au sérieux (filtre Do-Not-Call, opt-out automatique), intent data Bombora intégré.

Limites. Le prix et l'engagement annuel. La couverture FR sur les TPE/PME est en pratique plus faible que les bases FR-natives. Cognism brille sur les ETI internationales, pas sur les boîtes françaises de 10 à 50 personnes.

Quand le choisir. Si tu vends à l'international, que tu as un budget qui justifie 15 000 à 50 000 € par an, et que tu cibles des ETI/grands comptes plutôt que des TPE/PME.

Site : apollo.io

Free (100 crédits/mois),

Basic 49 $/user/mois en annuel, Professional 79 $/user/mois en annuel, Organization 119 $/user/mois en annuel (minimum 3 utilisateurs). Le tarif mensuel sans engagement est 15-25 % plus cher.

Sources : base globale agrégée. Documents internes et études de marché parlent de couverture la plus large des outils du marché, mais avec une qualité qui chute sur certains pays, la France en fait partie selon plusieurs comparatifs publics.

Pour qui : boîtes B2B qui prospectent les US/UK, équipes growth qui ont besoin d'un email finder + sequencer dans le même outil.

Forces. Le ratio prix/features est imbattable au niveau global : tout est intégré (data, email finder, sequencer, AI writing). Excellent sur le marché US.

Limites sur le marché FR. Couverture des TPE/PME françaises souvent partielle, qualité des emails et téléphones FR plus variable que sur les bases FR-natives. Le coût réel mensuel peut grimper à 600-1 000 $ par utilisateur dès qu'on consomme des crédits sur les téléphones (8 crédits par numéro).

Quand le choisir. Si ta cible principale est anglo-saxonne. Pas si tu fais de l'outbound FR pur.

Site : lusha.com

Tarif :

Free (40 crédits/mois).

Pro à partir de 22,45 $/user/mois en annuel (~39 $ en mensuel). Premium à environ 52,45 $/user/mois en annuel (~70 $ en mensuel).

Scale sur devis. 1 crédit pour un email, 5 crédits pour un téléphone.

Pour qui : SDR qui veulent extraire les coordonnées d'un profil LinkedIn déjà identifié.

Forces. Extension Chrome efficace pour enrichir un profil LinkedIn à la volée. Données mobiles correctes en moyenne globale.

Limites. Lusha n'est pas une base de données au sens strict : tu ne peux pas faire de recherche par filtres firmographiques pour bâtir une liste de 1 000 prospects ciblés. C'est un email/phone finder one-by-one. Les conditions Lusha changent souvent (plans renommés, crédits réajustés), à vérifier directement sur leur page de prix avant achat.

Quand le choisir. En complément d'une autre base, pour enrichir des profils LinkedIn manuellement. Pas en outil principal.

Site : kaspr.io

Tarif :

Free (15 crédits emails B2B/mois). Starter à partir d'environ 45-49 €/user/mois en annuel (~65 $/mois en mensuel selon les plateformes d'avis).

Business sur devis.

Pour qui : SDR qui prospectent essentiellement via LinkedIn.

Forces. Bonne extension LinkedIn. Numéros de téléphone direct souvent meilleurs que Lusha sur le marché FR. Interface en français, support en français.

Limites. Comme Lusha, c'est plus un enrichisseur qu'une base de données complète. Le système de crédits s'épuise vite quand on prospecte au volume.

Quand le choisir. En complément, pour enrichir tes profils LinkedIn quand tu prospectes des contacts précis. Pas pour bâtir une base de 5 000 prospects en filtre firmographique.

Ces trois éditeurs vendent des fichiers de prospection au coup, généralement entre 1 500 € et 8 000 € le fichier selon le volume et la qualification (chiffres indicatifs, à confirmer en devis).

Mixdata est la marque la plus visible (DR 27 mais 335 backlinks, ce qui montre une bonne notoriété SEO). Couverture FR large. Selon plusieurs comparatifs publics, la qualité de fraîcheur est variable.

Nomination est positionné « décideurs grands comptes ». Bon si tu cibles les CAC 40 et leurs filiales, moins pertinent pour des PME.

Cartegie est le plus généraliste, proche d'un annuaire B2B classique.

Quand les choisir. Si tu as une campagne unique (lancement produit, événement) et que tu n'as pas besoin de récurrence. Mauvais choix pour de la prospection continue : à 6 mois, le fichier est périmé et tu repayes plein pot.

• Si tu prospectes la France et que tu veux maximiser le ROI : Basile à 19 €/mois en exports illimités est aujourd'hui le meilleur ratio prix/usage du marché FR sur la donnée entreprise. C'est pour ça qu'on a construit le produit.

• Si tu veux brancher la base à Claude ou à un agent IA : Basile est aujourd'hui le seul produit FR qui expose un serveur MCP en standard. Le plan API à 59 €/mois est dédié à ce cas d'usage.

• Si tu fais de l'account-based avec intent data : Pharow vaut son ticket à 149 €/mois, ou Cognism si le budget annuel est à 5 chiffres.

• Si tu vends à l'international : Cognism reste le standard. Apollo en alternative si le budget est serré.

• Si tu fais une campagne unique : un fichier Mixdata ou Nomination peut faire le job, mais pas pour de la récurrence.

Sur l'enrichissement personnel direct (email pro nominatif, mobile), prévoir un outil dédié : Basile s'intègre avec Emelia (clé API à brancher), Pharow embarque Dropcontact, Lusha et Kaspr font office d'enrichisseurs unitaires.

Avant de signer, voici les 4 tests qu'on recommande :

1. Le test du sample. Demande un échantillon de 100 contacts dans ton ICP. Vérifie en réel : combien d'emails bouncent, combien de numéros sonnent.

2. Le test des entreprises connues. Cherche 10 entreprises que tu connais bien (les tiennes, des clients existants, des concurrents). Vérifie si les données firmographiques (effectif, CA) sont à jour.

3. Le test du dirigeant. Cherche le CEO d'une entreprise que tu connais. Si la base te donne le bon nom, c'est un signal positif. Si elle te donne un dirigeant parti depuis 18 mois, signal faible.

4. Le test du SIREN. Demande à exporter les SIREN/SIRET. Si la base les fournit avec les identifiants officiels, c'est sérieux. Si elle ne fournit que des noms d'entreprises sans identifiant légal, c'est probablement une base scrappée sans source officielle.

Le B2B en France est régi par le RGPD ET par la loi Informatique et Libertés. Trois règles à connaître :

1. La prospection B2B par email est autorisée sous conditions. Tu peux contacter une personne sur son email professionnel sans consentement préalable, à condition que (a) le service que tu proposes soit en lien avec sa fonction professionnelle et (b) tu fournisses un opt-out simple à chaque message.

2. La prospection téléphonique B2B est plus libre. Pas d'opt-in nécessaire, BLOCTEL ne s'applique qu'aux particuliers, pas aux numéros pro.

3. La base de données doit pouvoir prouver la légalité de ses sources. Si la CNIL te contacte parce qu'un de tes prospects a porté plainte, tu devras pouvoir indiquer que les données viennent d'une source légitime. C'est le rôle du fournisseur de te donner cette traçabilité.

Toutes les bases citées ici se déclarent conformes RGPD, mais demande systématiquement la notice RGPD que tu pourras transférer à un prospect qui demande d'où viennent ses informations.